购房认筹是什么

江都房产网    2023-12-20    50

购房认筹是指开发商在销售楼盘的过程中,运用的一种促销手段,也是开发商对自己房子销售情况的摸底。在认筹期间,开发商会通过买房优惠的方式,来吸引购房者交一定金额的诚意金。在缴纳认筹金后,购房者可以获得房屋的优先购买权,并在房价上享受一定程度的优惠。等到楼盘正式开盘销售时,认筹的购房者再以优先选择的顺序选房,选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。

开发商为什么要提前认筹?

一、锁定目标客户

锁定目标客户这个好处不用多说,只要是愿意买房、打算买房的人,都是愿意缴纳这个认筹金的,而那些只是看看、做对比的人是不可能缴纳这笔钱的,所以开发商就通过这种营销方式,筛选出了哪些才是目标客户。

二、确定房价水平

在确定目标客户之后,销售人员就会与目标客户进行洽谈,在交流的过程中,销售人员会逐步试探客户的心理价位,然后会根据所有客户的心理价位,制定出最终房价的标准,一般来说房价的标准都是有一个参考值的,在这个参考值的基础上,开发商是可以进行波动性调整的,也就是说如果目标客户的心理价位比较高的话,开发商在开盘的时候,是可以临时提高房价的标准,当然在开盘之前,房价的标准需要是从来没有透露过的。

三、烘托购房气氛

在开盘之前,很多开发商都会铺天盖地的进行宣传,在宣传的同时加入一种营销策略,可以让开发商更好的筛选目标客户,虽然这种营销方式会让利一部分好处给购房者,但是与开发商所获得利益相比,这点好处开发商还是送得起的,而且通过这种营销方式还能提高开盘时的购房气氛,在这种一房难求到购房气氛中,即便是房价提高一些,有部分购房者也会不假思索的购买房子的。

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